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    策劃/設計/執行
    廣聯(lián)時(shí)代引領(lǐng)泛媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)方向
    來(lái)源: | 作者:advertising-100 | 發(fā)布時(shí)間: 3561天前 | 934 次瀏覽 | 分享到:
    廣聯(lián)時(shí)代引領(lǐng)泛媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)方向
    當前,如何使企業(yè)降低廣告投入風(fēng)險,又如何使媒體廣告資源充分利用是一個(gè)很艱難的事情,但也并不是不可能的。泛媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)系統的誕生,讓不少企業(yè)和媒體 嘗到了分賬的甜頭,而在以廣聯(lián)時(shí)代為首的泛媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中,也看到了分賬模式的日益成熟,那么,究竟這個(gè)所謂共贏(yíng)的泛媒體分賬式如何運作的呢?
        觀(guān)察:媒體數量爆炸,企業(yè)廣告費用分流,媒企關(guān)系緊張
        1、 媒體數量爆炸和媒體閑置資源劇增
        當今時(shí)代,消費者有一個(gè)直接的感覺(jué),就是信息無(wú)處不在。當前可以稱(chēng)為媒體的東西越來(lái)越多了: 除傳統的電視、報紙、廣播、雜志以外,網(wǎng)絡(luò )、手機、樓宇、電梯、短信、社區、賣(mài)場(chǎng)、電影院、公交、戶(hù)外、游戲、IPTV、電子雜志、博客、播客等一切人能 看見(jiàn)的東西都成為了廣告載體,也就是媒體了,而且還稱(chēng)之為新媒體或者新興媒體。
    理論上,我們把能發(fā)布和傳播信息的都可以稱(chēng)之為媒體,甚至一切你能感知(看到的聽(tīng)到甚至觸摸到的)的都可以稱(chēng)之為媒體: 農民的豬圈、蹲廁的門(mén)后、小便池的上方、出租車(chē)司機的座位后移動(dòng)電視、黃包車(chē)的車(chē)篷......更多更多的地方都將可能稱(chēng)為新媒體了!
        媒體數量的增加,消費者的注意力被極大分散了,最后的結果是投放廣告效果的不斷弱化,弱化的結果導致企業(yè)減少投放,減少投放又直接減少了媒體收入,同時(shí)廣 告分流也減少了媒體收入。為了提高收入,媒體廣告收費逐年攀升,這樣又加劇了企業(yè)減少投放,惡性循環(huán)的最后結果就是媒體的閑置資源(報紙雜志的閑置版面、 電視廣播的閑置時(shí)段、網(wǎng)絡(luò )的閑置頁(yè)面,其它媒體的閑置位置或閑置時(shí)間或閑置資源)越來(lái)越多。

        2、99%企業(yè)打不起或者不愿打廣告
        鑒于廣告支出巨大以及廣告效果無(wú)法準確評估,企業(yè)越來(lái)越難以承受廣告價(jià)格。據不完全統計,我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數量已經(jīng)超過(guò)4200多萬(wàn)戶(hù),占全 國企業(yè)總數的99.8%。其中,經(jīng)工商部門(mén)注冊的中小企業(yè)數量達到430多萬(wàn)戶(hù),個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)達到3800多萬(wàn)戶(hù)。打廣告的主要集中在1%的大企業(yè),99% 的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)和小企業(yè)基本打不起廣告。

        思考:新形勢下,媒企合作新思路
        媒體廣告充斥著(zhù)人們的視野,企業(yè)卻對媒體廣告投放望而卻步。原本雙方應該有一個(gè)更加融合的合作關(guān)系,但為何出現了媒體資源浪費的情況?
        媒體該如何為企業(yè)提供分析數據,該如何提高媒體影響力和媒體競爭力呢?
        企業(yè)如何實(shí)現廣告支出可控與廣告產(chǎn)出最大化?
        如何將99%的企業(yè)資源和豐富的媒體資源充分調動(dòng)和整合,實(shí)現雙方共贏(yíng)?

        探索:分賬營(yíng)銷(xiāo)是否可行?

        廣告效果監控:利用媒體訂單識別技術(shù),企業(yè)可清楚的知道每一個(gè)訂單是由哪個(gè)媒體的廣告宣傳所產(chǎn)生的,從而實(shí)現對媒體的廣告投放效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監控。
        媒體訂單識別技術(shù),使得廣告效果得以精確分析,幫助企業(yè)找回所浪費的一半廣告費用。同時(shí),企業(yè)可以根據廣告效果分析即時(shí)調整廣告策略,讓自己的廣告更有針對性的影響消費者。
    另一方面,媒體訂單識別技術(shù)也是媒體分析自身價(jià)值的最佳選擇。通過(guò)媒體點(diǎn)單識別技術(shù),可以幫助媒體了解受眾的產(chǎn)品選擇、消費習慣、消費能力等等。從而,為更精準的找到最合適的企業(yè)合作伙伴提供最精確的數據依據。

        分賬營(yíng)銷(xiāo):媒體利用自己的廣告資源為企業(yè)進(jìn)行廣告投放,企業(yè)按照銷(xiāo)售額按一定比例給媒體付費;但是,企業(yè)在后期通過(guò)會(huì )員服務(wù)所產(chǎn)生的會(huì )員重復消費,仍然與媒體進(jìn)行分賬。
        這樣一來(lái),企業(yè)市場(chǎng)啟動(dòng)的資金門(mén)檻降低了。根據銷(xiāo)售額與媒體分賬,廣告支出完全可控,每一分錢(qián)的廣告投入都會(huì )產(chǎn)生銷(xiāo)售額。
        對于媒體,分賬營(yíng)銷(xiāo)可以吸引更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè),利用閑置資源,創(chuàng )造廣告收益。不僅提高了媒體競爭力,還可以實(shí)現廣告資源增值性利用,廣告收入可持續上升。

        在媒體數量劇增,企業(yè)保持觀(guān)望的時(shí)期,唯有分賬營(yíng)銷(xiāo)與廣告效果監控技術(shù)能夠激發(fā)媒企合作的熱情。
        2005年下半年,國內某保健品經(jīng)銷(xiāo)公司首先提出媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)模式。在僅投入數十萬(wàn)啟動(dòng)資金的情況下,在全國近200家媒體上進(jìn)行廣告宣傳。短短3年時(shí)間,日銷(xiāo)售額從幾千到近200萬(wàn)。
        某些優(yōu)秀媒體,每個(gè)月的分賬收入達到150余萬(wàn)。
        現在,已經(jīng)有數十家企業(yè)在媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)模式中獲益,其中有近十家的日銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)。
        解決:廣聯(lián)時(shí)代,為媒企分賬營(yíng)銷(xiāo)保駕護航

        企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)走向市場(chǎng)、走近消費者需要廣告開(kāi)路,但那種靠媒體廣告投放“一炮走紅”的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。企業(yè)動(dòng)輒上百萬(wàn)的廣告投入大多石沉大海,因廣告投入和產(chǎn)出不成比例而導致企業(yè)資金鏈斷裂的案例比比皆是,媒體的廣告效果很難監測。
        如果有一種方法能將媒體廣告帶給企業(yè)的收益透明化,并能持續進(jìn)行跟蹤,那么企業(yè)與媒體間就有可能達成按廣告效果付費的分賬合作模式。北京廣聯(lián)時(shí)代的 BIZPROUD媒體訂單識別系統是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的媒體分賬系統,能讓任何一家企業(yè)和媒體在線(xiàn)實(shí)時(shí)監控該媒體為企業(yè)帶來(lái)的實(shí)際銷(xiāo)售額,以及通過(guò)該媒體帶 來(lái)消費者的實(shí)際消費行為。新的監測技術(shù)實(shí)現了對廣告效果開(kāi)放、透明的后臺監測,成為媒體愿意參與分賬合作的互信基礎。

        由廣聯(lián)時(shí)代自主研發(fā)的,以BIZPROUD媒體訂單識別技術(shù)為核心,融電子商務(wù)網(wǎng)上商城、呼叫中心(Call Center)、客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)銷(xiāo)售流程管理、供應鏈管理、媒介監控、即時(shí)銷(xiāo)售統計功能于一體的全媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)系統;在媒體與企業(yè)之間,搭建廣告 投放與產(chǎn)品銷(xiāo)售的信息技術(shù)關(guān)聯(lián)監控平臺;創(chuàng )建媒體、企業(yè)、平臺三方分賬的合作運營(yíng)模式。通過(guò)這種平臺,媒體、企業(yè)可以實(shí)時(shí)監控廣告效果,真正實(shí)現了媒體與 企業(yè)間廣告效果的公開(kāi)、公正、實(shí)時(shí)、透明。

        近三年,廣聯(lián)時(shí)代一直引領(lǐng)全媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展方向,廣聯(lián)時(shí)代自主研發(fā)的BIZPROUD、BIZORDER、BIZWINDOW等適用于不同企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。
        BIZPOUD系統:在企業(yè)自有服務(wù)器上運行,為企業(yè)提供以媒體訂單識別技術(shù)為核心,融電子商務(wù)網(wǎng)上商城、銷(xiāo)售流程管理、呼叫中心管理、客戶(hù)關(guān)系管理、即時(shí)銷(xiāo)售統計功能于一體的分賬營(yíng)銷(xiāo)系統。
        BIZORDER平臺:直復營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的孵化器,真正意義上位初創(chuàng )型直復營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)提供媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)模式的一站式解決方案的平臺。
        BZWINDOW平臺:針對有成熟的電子商務(wù)平臺、呼叫中心及CRM等企業(yè)運營(yíng)系統的企業(yè),在不改變、不影響企業(yè)業(yè)務(wù)流程前提下,實(shí)現媒體識別與監控,從而實(shí)現企業(yè)與媒體的廣告分賬合作。


        追蹤:誰(shuí)從分賬營(yíng)銷(xiāo)中獲得了收益?
        傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式中我們看不到廣告投放后的具體效果,也無(wú)從考證是因為哪些媒體而產(chǎn)生了訂單,所以對于廣告或者營(yíng)銷(xiāo)的策略沒(méi)辦法迅速有效的進(jìn)行調整。但基于 泛媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新,很多企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)的突破口,讓每一分廣告費花的合情合理,同時(shí)也穩固了其客戶(hù)群體,方便了企業(yè)對消費者的管理,增強了企業(yè)的 服務(wù)意識。下圖為廣聯(lián)時(shí)代泛媒體分賬營(yíng)銷(xiāo)系統的客戶(hù)——某保健品公司兩年的真實(shí)銷(xiāo)售數據,我們從數據中可以真實(shí)清楚的看到企業(yè)的銷(xiāo)售增長(cháng)。
    設計,為更有效傳播
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